במשך חצי שנה יושב לי הספר הזה על שולחן ומחכה בסבלנות שאני
אקרא אותו.
השם שלו "איש המכירות הכי גדול בעולם" קצת הרתיע אותי.
לא היה לי כוח לקרוא ספר מכירות מ1968.
היום החלטתי לרפרף עליו במהירות.
ברגע שהתחלתי לקרוא לא יכולתי
להניח אותו.
קראתי את הספר בנשימה אחת. יש שם פרק מדהים שמדבר על איך להתמודד
עם אנשים שמסרבים לקנות
את המוצר או את השירות שלך.
לדעתי זה פרק חובה לכל מי שהוא
מרצה, מנחה סדנאות, יזם, יוצר או שחקן".
אני קורא אותו בכל פעם לפני שאני
עולה להרצות.
הספר כתוב באנגלית ספרותית,
הנה קטע שתרגמתי במיוחד עבורכם.
אני הולך לקרוא את הפרק הזה כל בוקר עד שאני אחיה על פיו.
פרק 9 מתוך הספר "איש המכירות הגדול ביותר" של אוג מנדינו.
"בלבי אברך את היום באהבה
שכן זהו סוד ההצלחה הגדול ביותר.
שריר יכול לשבור מגן ואפילו לקחת חיים, אבל רק הכוח הבלתי נראה של אהבה
יכול לפתוח את לבם של אנשים.
אם אני לא אהפוך למאסטר באמנות הזאת, אני אמשיך להיות רוכל בשוק.
לכן, אני אהפוך את האהבה לנשק
הגדול ביותר שלי.
כל מי שאני אפנה אליו לא יוכל להגן על עצמו מפני הכוח זה.
הם עשויים להתנגד להסברים שלי; הם עשויים לחשוד במילים שלי; הם עשויים להסתייג מהלבוש שלי; הם עשויים
לסלוד מפניי; ואפילו העסקות שלי
עלולות לעורר בהם חשד; אבל אהבתי תמוסס את לבם, כמו שקרני השמש מרככות את החומר הקר ביותר.
בלבי אברך את היום באהבה
ואיך אני אעשה זאת? מעתה ואילך אני אסתכל על כל הדברים באהבה
ואני הוולד מחדש.
אני אוהב את השמש כי היא מחממת
את העצמות שלי; אני אוהב את הגשם
כי הוא מנקה את רוחי.
אני אוהב את האור כי הוא מראה לי את הדרך;
אני אוהב את החושך כי הוא מראה לי את הכוכבים.
אני מברך את השמחה כי היא מגדילה את לבי; אני מקבל את העצב כי הוא פותח
את נשמתי.
אני מברך את המכשולים שלי כי הם האתגרים שלי.
בלבי אברך את היום באהבה
ואיך אני אדבר? אני אשבח את אויביי והם יהפכו לחברי;
אני אעודד את חבריי והם יהפכו לאחיי.
תמיד אחפש סיבות כדי למחוא כף;
אני לעולם לא אחפש תירוצים לרכל.
כאשר אני אתפתה למתוח ביקורת אני אנשך את לשוני.
כשאני אקבל תשבחות אני אצעק עד השמים.
אם הציפורים, הרוח, הים וכל הטבע שרים הלל ליוצרם, אז אני לא יכול לשיר הלל לילדיו?
מעתה ואילך אני אזכור את הסוד הזה וזה ישנה את חיי.
בלבי אברך את היום באהבה
ואיך אני אתנהג? אני אוהב אנשים כי לכל אחד מהם
יש תכונות טובות למרות שהן נסתרות מהעין.
באהבה אני אמוטט את קיר החשדנות ואת השנאה
שבנו סביב ליבם ובמקומה אקים גשרים כדי שאהבתי
תוכל להיכנס לנשמתם. אוהב את השאפתנים
על כך שהם יכולים לעורר בי השראה;
אני אוהב את נכשלים כי הם יכולים ללמד אותי.
אני אוהב אנשים ענווים כי הם אלוהיים.
אני אוהב את העשירים כי הם עדיין בודדים;
אני אוהב את העניים כי הם כל כך הרבה.
אני אוהב את הצעירים על אמונתם החזקה;
אני אוהב את הזקנים על החכמה שהם חולקים.
אני אוהב את היפים על עיניהם העצבות;
אני אוהב את המכוערים שבנשמתם יש שלום.
בליבי אברך את היום באהבה
אבל איך אגיב על מעשיהם של אחרים? באהבה.
שכן בדיוק כמו שהאהבה היא הנשק שלי כדי לפתוח
את ליבם של אנשים, אהבה היא גם המגן שלי להדוף
את החצים של שנאה ואת החניתות הכעס.
מצוקה ויאוש שיכו במגן החדש שלי יהפכו לטיפות גשם עדינות.
המגן שלי יגן עלי בשוק וישמור עלי כאשר אני לבד.
הוא ירומם אותי ברגעים של ייאוש, והוא גם ירגיע אותי
בזמנים של התרוממות רוח. הוא יהפוך לחזק יותר ויגונן עליי,
עד שיום אחד אניח אותו בצד ואלך חשוף מול פגעי האדם,
וכאשר אעשה זאת, שמי ייכתב בקצה הפירמידה של החיים.
בלבי אברך את היום באהבה
ואיך התמודד מול מי שאפגוש? רק בדרך אחת.
אני אשתוק ואומר בלבי אני אוהב אותך.
אף על פי שהדברים יאמרו בשתיקה, המילים האלה יזרחו בעיני,
יביאו חיוך על שפתי, יהדהדו בקולי וליבו יפתח.
ומי יגיד לא כאשר ליבו מרגיש את אהבתי?
בלבי אברך את היום באהבה
ויותר מכול אני אוהב את עצמי. כי כאשר אעשה זאת אני אבחן
בקפידה את כל הדברים הנכנסים לגופי, מוחי, נשמתי ולבי.
לעולם לא התענג יתר על המידה;
אני הוקיר את גופי בניקיון ומתינות.
לעולם לא ארשה למוחי להימשך לרע ולייאוש, אלא ארומם אותו
עם ידע וחכמת הימים. אף פעם לא
ארשה לנשמה שלי להיות שאננה
ומרוצה, אלה אזין אותה במדיטציה ותפילה.
לעולם לא ארשה ללבי להיות קטן ומריר, אלא אני אחלוק אותו
והוא יגדל ויחמם את הארץ.
בלבי אברך את היום באהבה
מעתה ואילך אני אוהב את כל האנושות. מרגע זה השנאה
תצא מן הוורידים שלי, כי אין לי זמן לשנוא, רק זמן לאהוב.
מרגע זה אני עושה את הצעד הראשון הנדרש כדי להיות אדם,
בחברת בני אדם. עם האהבה אני יגדיל את המכירות שלי
פי מאה ואני אהפוך להיות לאיש המכירות הגדול ביותר.
אפילו אם חסרות לי יכולות אחרות אני אוכל להצליח רק עם אהבתי.
גם אם יש לי את כל הידע והכישורים בעולם בלעדיה אני אכשל.
בלבי אברך את היום באהבה, ואני אצליח.
אני ממליץ לכם לקרוא את הפרק בקול רם לפחות פעם אחת ביום.
זה חיזק את הביטחון שלי ויצר לי מוטיבציה לתרום לאנשים.
אם אתם רוצים להטמיע את היסודות האלה בחיים שלכם
אתם מוזמנים לאירוע הדגל שלי, "Top Speaker"
ההרשמה לאירועים הקודמים נסגרה זמן רב מראש,
לכן אנו ממליצים להקדים ולהירשם על מנת שתבטיחו את מקומכם.
לחצו כאן עכשיו לכל הפרטים ולהבטחת מקומכם באירוע
או התקשרו 6566496- 03
שלכם,
חי שגיא
